tabela de preços

Montando tabela de preços no pedidoeletronico.com

Uma das decisões mais importantes de qualquer negócio é a precificação de seus serviços e produtos, prática que impacta diretamente na lucratividade e no sucesso da empresa no mercado. Por esse motivo, é importante saber como montar uma boa tabela de preços.

No sistema pedidoeletronico.com, essa atividade é totalmente ajustável, e você pode criar quantas tabelas de preços forem necessárias para a sua melhor estratégia de negociação e, ainda, limitar descontos máximos em cima de cada uma delas, garantindo a lucratividade esperada para o negócio.

Além disso, também é possível delimitar ao cliente que lista ele utilizará quando for fazer algum pedido de venda, sem a necessidade de os representantes precisarem se esforçar para lembrar.

Quer saber mais sobre isso? Colocamos, abaixo, as principais informações sobre essa ferramenta, mostrando como montar uma boa tabela de preços para o seu negócio usando a pedidoeletronico.com. Confira!

O que é uma tabela de preços?

Conforme o próprio nome indica, a tabela de preços é um documento que aponta os valores cobrados para cada produto ou serviço comercializado por uma empresa. Ela tem como objetivo guiar as ações promocionais ou estratégicas de alteração de valor, garantindo uma lucratividade mínima para o negócio.

Cada empresa pode adotar quantas listas de preços desejar, adaptando os valores conforme suas estratégias e os fatores de negócios. Essa prática é muito comum no mercado B2B, no qual negociações são feitas e o valor final varia conforme o acordo realizado.

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Além disso, é comum que a empresa tenha uma tabela de referência para seus valores, ou seja, o preço padrão de cada um de seus produtos. Nela, são feitas modificações — como acréscimo de valor ou descontos — conforme canal de venda, representação comercial, cliente ou estratégia de marketing.

Como montar uma boa tabela de preços?

Dada a importância desse documento, é relevante que sua definição seja feita com eficiência. Para isso, é fundamental considerar alguns fatores, como:

  • custo do produto;
  • margem de lucro esperada;
  • valor de mercado;
  • disposição de pagar do cliente;
  • capacidade de negociação do vendedor;
  • poder aquisitivo dos clientes;
  • estratégia de vendas;
  • metas de vendas;
  • objetivos da empresa.

Todos esses itens devem ser levados em consideração ao definir o preço de vendas e ao montar diferentes tabelas. No mercado B2B, em que as vendas tendem a passar por um processo de negociação, é indicado que a empresa tenha uma estratégia clara de precificação.

O ideal é definir seu limite de desconto e condições para que o preço seja modificado — por exemplo, número de quantidades ou tempo de contrato. Dessa forma, o representante ou vendedor tem uma margem para chegar a melhor condição para ambas as partes.

Para isso, é indicado adotar uma ferramenta que automatiza a prática, permitindo que as tabelas de preços sejam criadas, consultadas e modificadas mais facilmente. Além disso, um sistema de gestão otimizado facilita que os vendedores e profissionais envolvidos acessem as informações e usem os dados para atender melhor aos clientes.

Como usar a pedidoeletronico.com para isso?

A pedidoeletronico.com é uma solução de software em nuvem para o mercado atacadista — indústrias, fábricas e empresas de portes diversos. Sua plataforma permite que vendedores e representantes comerciais tenham acesso a seus pedidos, orçamentos, tabelas de preços e comissões escalonadas, bem como à ficha de clientes e ao plano de trabalho, garantindo uma atuação mais eficiente.

Dentro da plataforma, as listas de preços podem ser de acréscimos, descontos ou manuais. Para cada produto cadastrado com seu respectivo valor de venda, é gerada uma lista chamada “Lista Padrão”, que deve ser o guia de preços da empresa, ou seja, o valor de referência para ações promocionais — o nome pode ser alterado pela gestão quando desejado, porém, o item não pode ser deletado do sistema.

Como montar a sua primeira tabela na ferramenta?

Para criar a primeira tabela de preços dentro do sistema da empresa, basta seguir os passos apresentados abaixo!

Acesse o menu principal

Na área principal, acesse o menu “Cadastro” e clique em “Tabela Preço/Campanha”, conforme a imagem abaixo:

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Crie uma nova tabela de preços

Para adicionar uma nova tabela de preços, clique em “+ Tabela Preço”, seguindo a imagem:

Preencha as informações

Por fim, basta incluir as informações solicitadas nos campos da plataforma. Falaremos melhor sobre cada uma a seguir!

Nome da tabela de preço

Informe o nome da tabela de preço que melhor se encaixa com os nomes das suas tabelas. O ideal é ter um padrão que faça sentido para os colaboradores e os gestores, assim, quando outro profissional precisar fazer uma busca, ela será intuitiva.

Condição

Existem três opções para a condição da tabela: Desconto (1), Acréscimo (2) e Manual (3). Quando for definida a condição Desconto, o usuário informará o percentual em que será aplicado o desconto, e a tabela de preço será calculada sempre em cima da tabela padrão, como mostra a figura abaixo.

Com a condição Acréscimo, o usuário informará o percentual em que será aplicado o acréscimo, e a tabela de preço será calculada sempre baseando-se na tabela padrão, como mostra a figura abaixo.

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Tabela de Preços quando a condição é de Acréscimo ou Desconto.

No exemplo da imagem, para cada tabela é definido se há desconto ou acréscimo no valor de venda. O preço final inclui impostos e foi retirado da Tabela Padrão. Isso por ser observado no primeiro item (Arroz tipo Branco A) que custa R$10,00 na Tabela Padrão, enquanto recebe desconto de 10% para clientes Atacadistas, ficando a R$9,00 e para Hipermercados há um acréscimo de 20%, sendo vendido por R$12,00.

No Manual, os valores do preço de venda dos produtos são informados manualmente na tela de produtos, e também poderá ser alterado o valor máximo de desconto aplicado por produto, IPI, S.T., comissão e valor de venda.

Desconto ou Acréscimo

Esse campo pode variar conforme a situação que você definiu para a lista de preços, seja ela de Desconto, seja ela de Acréscimo. Basta informar o valor da porcentagem para o cálculo do preço de venda para essa lista.

Desconto máximo

Informe até quanto, em porcentagem, o representante poderá chegar. Uma vez aplicado, ele não lançará um desconto maior do que o permitido em sua venda.

Observação: essa regra não é válida para representantes definidos como Administradores.

Comissão

Informar a porcentagem de comissão para a lista de preço só funcionará quando a regra de comissão estiver por lista de preço. Caso queira ver com mais detalhes, cheque os parâmetros do cadastro de representação.

Ativo

Informe se a lista está ativa, já que, uma vez desmarcada a opção, ela se torna inativa e impossibilita o lançamento nas vendas.

Observação: não é possível excluir uma lista, caso ela tenha algum tipo de lançamento. O melhor é desativá-la!

Tabela por Representante

Quando a empresa tiver uma estratégia de preços para um determinado representante comercial, com a pedidoeletronico.com, é possível selecionar quais representantes terão acesso a determinada tabela de preço. Se a tabela for liberada para todos, não será preciso marcar individualmente, já que o sistema entende que, uma vez não selecionado, é visível para cada um.

Defina quais representantes poderão visualizar ou vender dentro da tabela de preços definida.

Tabela por Representação

Uma estratégia de precificação comum é mudar os valores de vendas entre as representações do negócio. Essa prática precisa ser feita de forma eficiente, evitando que clientes, produtos e preços não sejam misturados entre elas.

Para isso, a ferramenta do pedidoeletronico.com permite que uma Tabela de Preços específica para cada representação seja criada, com acesso único e exclusivo para seus representantes. Assim, todas as vendas realizadas por ele são feitas baseadas nesses valores.

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Tabela por Cliente/ UF/Ramo de Atividade

Também é possível montar tabelas específicas por clientes, estado ou até por ramo de atividade, se for o caso.

Produtos

A última guia é a de produtos, na qual é possível visualizar a simulação do preço de vendas de cada item para as listagens automáticas de desconto e de acréscimo criadas. Caso a lista seja manual, é permitida a edição dos valores de preço de vendas, de IPI, de S.T., de comissão e de desconto máximo.

Agora, basta finalizar e aproveitar os demais benefícios oferecidos pela plataforma — como o cadastro e o uso de campanha de vendas. O sistema apresenta uma série de funcionalidades que devem ser exploradas para otimizar o dia a dia dos profissionais da área.

Depois de todas essas informações, fica evidente que a precificação é uma tarefa complexa, que exige o uso de ferramentas que facilitam a prática, principalmente quando os valores sofrem variações constantes — por cliente, representante e promoções.

E aí, gostou de saber como montar uma boa tabela de preços usando a pedidoeletronico.com? Acha que este conteúdo pode ajudar outros profissionais? Então, compartilhe o artigo em suas redes sociais!

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