calcular o roi

Você sabe calcular o ROI do seu negócio? Venha descobrir!

Aumentar as vendas é o objetivo de muitos donos de negócios e gestores comerciais. Porém, como saber se as ações estão sendo eficazes o suficiente? Para isso, é preciso saber calcular o ROI.

Se existem dúvidas sobre o que é o ROI, a importância que ele tem dentro das empresas e como calculá-lo, convidamos você a ler este post até o final. Vamos lá?

Afinal, o que é o ROI?

ROI é a sigla de Return On Investment, isto é, “Retorno Sobre Investimento”. Logo, sua funcionalidade é mostrar os resultados financeiros gerados a partir de campanhas de marketing.

Vejamos um exemplo: uma campanha tem um custo de R$ 10 mil e trouxe um total de R$ 5 mil em vendas. Isso significa que a campanha não foi eficiente, pois o retorno desse investimento foi negativo.

Vale lembrar, no entanto, que nem todas as estratégias de marketing são feitas com o objetivo de trazer receita. Algumas são voltadas a fortalecer a marca, por exemplo. Porém, quando o objetivo for aumentar as vendas, conhecer o ROI é essencial.

Por que as empresas devem calcular o ROI?

Quando o ROI é calculado, é possível identificar o que deve ser otimizado nas ações de marketing a fim de que o retorno em cima dos investimentos seja positivo.

Para que isso ocorra, metas devem ser estabelecidas com base nos resultados que a empresa precisa atingir e isso envolve tanto os times de marketing quanto de vendas. Afinal, para que os vendedores atinjam as suas metas, o marketing precisa gerar oportunidades que os ajudem a chegar lá.

A seguir, explicamos como o ROI pode ser calculado para que você tenha certeza de que os investimentos estão de acordo com os objetivos da empresa.

Como calcular o ROI?

Para fazer o cálculo do ROI, é preciso saber o valor faturado, subtraí-lo pelo total de gastos, dividir o resultado por esse mesmo total e multiplicar por 100. Por exemplo: se a sua empresa faturou R$ 20 mil, e os custos necessários para atingir esse número totalizam R$ 12 mil, a fórmula que usamos para calcular o resultado é:

ROI = ((Receita – Custo) / Custo) x 100

Assim, ao aplicarmos os valores na fórmula, temos:

ROI = ((20.000 – 12.000) / 12.000) x 100

Conforme você pôde ver, o ROI é igual a 66,66, ou seja, o retorno foi 66% maior que o investimento inicial. 

Esse resultado é muito importante, pois toda vez que o fechamento mensal é feito, ele indica se as ações de marketing estão valendo a pena.

Uma dica para que isso também seja bem aplicado na equipe comercial é fazer com que cada vendedor tenha a sua meta individual. Dessa forma, uma vez que os vendedores ficam atentos para atingir as suas metas de vendas, as chances de o ROI ser positivo aumentam.

E, claro, esses resultados devem estar presentes num relatório que pode ser elaborado levando em conta as informações que sejam relevantes aos objetivos que o negócio quer alcançar e os próximos passos que devem ser dados para o retorno ser cada vez maior.

Seguindo esses passos, você poderá calcular o retorno dos investimentos feitos e ter certeza de que eles estão de acordo com os objetivos do negócio.

E agora que você já sabe como calcular o ROI, que tal levar esse conhecimento aos seus contatos? Para isso, compartilhe este artigo nas suas redes sociais.

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