6 estratégias para otimizar a sua conversão de vendas

Os investimentos em estratégias de marketing são muito relevantes para ter mais clientes, popularidade e bons resultados nos negócios. Um desafio que muitos empreendedores se preocupam é como melhorar a conversão de vendas, já que quanto mais vendas, melhor será o faturamento da empresa e seu desenvolvimento/impacto.

O que é taxa de conversão?

A taxa de conversão é uma métrica utilizada no marketing digital que permite avaliar os resultados e retornos sobre os investimentos, seja de dinheiro, novas estratégias, tempo, ou campanhas realizadas.

Esta taxa pode ser calculada em todas as fases do funil de vendas, permitindo entender quais são os principais gargalos, ou seja, os pontos de atenção e assim implementar melhorias no fluxo de atendimento e venda – aumentando as vendas.

Por que os negócios devem aumentar sua taxa de conversão?

Como dito, a taxa de conversão diz respeito aos internautas e potenciais clientes que efetivam uma operação junto à loja, tornando-se cliente.

Assim, melhorar a conversão de vendas é uma maneira das empresas obterem mais lucros, ampliar a gama de clientes e se tornar uma referência no segmento de atuação. 

Basicamente, o principal objetivo da taxa de conversão é fazer com que os empreendedores tomem decisões coerentes para o sucesso do negócio e amplifique seu impacto e valor para a audiência.

Uma CTA (Chamada de Ação) bem elaborada, por exemplo, pode conduzir o cliente até a venda. Quanto mais convincente for a chamada, maiores são as chances de sucesso nessas operações.

No Marketing Digital, a taxa de conversão é uma métrica muito usada para medir a conversão de leads, mas nada impede que esta taxa seja aplicada para saber como estão as vendas.

Alguns dos motivos que podem levar a taxa de conversão ficar baixa são:

• Chamada de ação que não instiga o usuário;
• Site não responsivo;
• Falta de clareza nas propostas de valor;
• Copywriting ineficiente. 

Estes são apenas alguns dos fatores que os profissionais de marketing podem detectar como aspectos que estão interferindo na relação com o público, reduzindo a conversão. Com tais observações, é possível criar estratégias que ajudam a melhorar os números.

Estratégias que ajudam a aumentar a conversão

Investir em conceitos e dicas práticas que permitam potencializar as vendas são ótimas formas de fazer com que os empreendedores tenham bons resultados e ganhe a confiança dos clientes. As mais utilizadas são:

1. Mantenha o foco na experiência do consumidor

As estratégias de marketing digital devem ser desenvolvidas e aplicadas para proporcionar a melhor experiência de compra para o cliente.

Afinal, desde um conteúdo de qualidade até um layout personalizado, tudo deve ser pensado para atender as pessoas com excelência e fazê-las se sentirem satisfeitas e encantadas.

2. Estruture o funil de vendas

Entender a jornada de compra e estruturar o funil de vendas é uma etapa muito importante para aumentar as conversões. 

Isso porque este procedimento é fundamental para saber melhor a respeito de todas as fases da taxa de conversão, identificando em quais processos o cliente responde melhor aos estímulos e quais podem fazê-lo desistir, melhorando o fluxo e, consequentemente, transformando os leads em clientes.

3. Alinhe a linguagem e tom de voz

Identificar os assuntos e temas importantes para a persona é uma maneira de utilizar a linguagem adequada para se comunicar com os leads, vinculando a relação e tornando-a mais forte. 

Manter a coerência é algo essencial nos canais de comunicação, ou seja, as empresas devem manter a mesma forma de comunicação em suas redes sociais, blogs, site e outros canais de comunicação para atrair o público que mais tem potencial de compra.

4. Aposte no uso de anúncios pagos

Investir em mídias pagas é uma opção para aumentar a divulgação dos produtos e serviços, ficar em destaque e aumentar o número de clientes. Isto posto, é essencial saber como funciona o Facebook Ads, por exemplo.

Com uma plataforma de funcionamento simples e intuitivo, os profissionais podem criar anúncios com diferentes formatos e mídia para aumentar o tempo de exposição da marca e, assim, fortalecer a imagem no ambiente digital.

As vantagens de elaborar anúncios nesta plataforma são:

• Traz maior interação com o público;
• Melhora o alcance das publicações;
• Proporciona excelente poder de mensuração de resultados;
• Traz ótimo retorno sobre investimento;
• Possibilita campanhas com orçamentos mais flexíveis;
• Traz precisão na segmentação com o público.

Com muitos ganhos, entender como usar o Facebook Ads e como anunciar no Google Ads é o modo de conseguir ganhos interessantes para o negócio.

5. Utilize ferramentas eficientes

No processo de vendas, ter softwares e sistemas que permitem acompanhar a jornada de compra do cliente de perto é importante para ter noção se as estratégias para aumentar as vendas estão dando certo.

Softwares de automação de marketing, de outbound e sistemas de CRM são excelentes investimentos para as empresas e marcas, identificando com mais precisão quais cenários investir e quando tomar uma decisão.

6. Dedique tempo para análises constantes

As análises são importantes para conseguir solucionar problemas, implementar melhorias e monitorar os resultados, identificando os processos que precisam ser otimizados.

Para isso, utilizar técnicas de gestão ágil para aumentar a conversão de vendas é o jeito de conseguir melhorar os números do negócio e tornar as conversões mais efetivas e qualificadas.
Portanto, usar ferramentas Ads como o Instagram Ads para anúncios pagos e estratégias de marketing eficientes são formas de conseguir alcançar mais clientes e, assim, aumentar as vendas, lucros e ganhar a preferência dos consumidores.